Wie balanciere ich TOFU-, MOFU- und BOFU-Inhalte entlang der Customer Journey?

Kurze Antwort: Die Balance leitet sich nicht aus einer festen Quote ab, sondern aus dem Engpass des eigenen Funnels. Fehlt Traffic, liegt das Gewicht auf TOFU; gibt es Traffic, aber keine Leads, auf MOFU; gibt es Leads, aber keine Abschlüsse, auf BOFU.

Praktisches Vorgehen für die Balance

• Inventar erstellen: jeden bestehenden Inhalt als TOFU, MOFU oder BOFU etikettieren; auf den meisten Websites häuft sich die Verteilung auf einer Seite
• Den Engpass mit Daten finden: die Übergangsraten zwischen den Stufen zeigen, welche Schicht schwach ist
• BOFU zuerst vervollständigen: Leistungs-, Preis-, Vergleichs- und Fallseiten sind wenige, tragen aber die Conversion; ohne Ziel für den Traffic von oben verpufft die Arbeit
• Die Schichten intern verketten: jeder TOFU-Inhalt verlinkt auf das passende MOFU-Asset, dieses auf die BOFU-Seite

TYS Digitale Performance beginnt die Planung mit genau diesem Inventar und der Engpassanalyse; der Produktionskalender richtet sich nach der schwachen Schicht, und die Übergangsraten werden in regelmäßigen Abständen gegen die Basislinie neu gemessen. Die Balance ist keine einmalige Einstellung, sondern eine datenbasiert aktualisierte Entscheidung.